Qué es un nicho de mercado y cómo detectar uno para tu negocio
¿Conoces lo que es un nicho de mercado? A lo largo de este artículo vamos a ir desgranando todas las cuestiones alrededor de este término tan importante para tu estrategia de negocio.
Qué es un nicho de mercado
Un nicho de mercado es una porción o segmento de un mercado mayor que cuenta con consumidores que poseen características similares y que no tienen satisfechas sus demandas y necesidades con la oferta de las empresas de este mercado mayor.
Imagina la siguiente situación:
Existe un mercado global dirigido a satisfacer las necesidades de individuos que buscan “refrescos o bebidas”. Al cabo del tiempo, un grupo de individuos tiene la necesidad de una bebida diferente, no un refresco, sino una bebida que le haga recuperar los electrolitos perdidos durante el ejercicio y recuperar mejor.
Y ahí nace el nicho de mercado de las bebidas isotónicas.
Igual podríamos hablar del nicho de mercado de las bebidas energéticas, de las bebidas light o zero o de los ordenadores especializados en gaming, por poner solamente unos ejemplos. Hay muchísimos más y los vemos en nuestro día a día.
Características de un nicho de mercado
Las características de un nicho de mercado son:
- No lo compone el mercado en general, sino que los individuos que lo componen conforman una pequeña parte del mismo. Como hemos comentado antes, los principales proveedores del sector no satisfacen sus necesidades.
- Sus componentes tienen una serie de deseos comunes, en ocasiones más complejos de lo normal, por lo que la especialización nos puede reportar más rentabilidad.
- Importante: este segmento de la población que conforma el nicho de mercado debe estar dispuesto a pagar por la solución que propones a sus necesidades.
Puntualicemos algo: mucho cuidado con nichos de mercado que no tienen a ningún proveedor.
Esto puede ser bueno porque podrías ser el primero que intuye una necesidad latente e insatisfecha en un segmento de individuos; pero también puede ser no tan bueno debido a que el nicho no sea rentable y los proveedores existentes se hayan marchado.
En este caso, no tomes el concepto competencia como algo malo. Puede darte la clave de que en un nicho de mercado existe demanda y por ello esos competidores están ahí.
Por qué es importante detectar un nicho de mercado para tu negocio
Existen dos razones comunes para conocer la importancia de detectar un nicho de mercado sea cual sea nuestro negocio, dependiendo del actor:
- Importancia para la empresa. Detectar un nicho de mercado puede reportarle mucha rentabilidad a tu negocio. Podrás enfocar todas tus campañas de una forma mucho más efectiva y tu público objetivo estará mejor segmentado.
- Importancia para los consumidores. Los consumidores tendrán la oportunidad de satisfacer una necesidad que hasta el momento nadie satisfacía o tenía en consideración.
Por qué es importante identificar un nicho de mercado para tu negocio #Marketing
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Beneficios de especializarse en un nicho de mercado
Estar especializado en un segmento de mercado específico no es sinónimo de menores ingresos o una menor rentabilidad. Este pensamiento puede deberse a la propia definición de nicho de mercado.
Estar en un mercado más especializado y, por tanto, más pequeño que uno global o generalista puede reportarte una amplia rentabilidad: un producto mejor enfocado, menos competencia, etc.
Vamos a enumerar algunos de los beneficios de enfocar nuestro negocio hacia un nicho de mercado específico:
- Vamos a evitar competidores grandes. Debido a que las grandes corporaciones necesitan un volumen mínimo de producción para subsistir y por las dificultades para la adaptación, los nichos no van a ser, en general, un mercado atractivo para ellas.
- Especialización = Precio mayor. Los clientes que forman parte de un nicho de mercado están dispuestos a pagar más por un producto especializado, ya que cubre sus necesidades mejor que un producto de una empresa en un mercado generalista.
- Mayor efectividad en comunicación. Al especializarnos en un nicho de mercado, lo tendremos mucho más fácil para que nuestros mensajes publicitarios impacten en nuestro público objetivo. Hablaríamos el mismo idioma, por así decirlo.
Herramientas para detectar un nicho de mercado rentable
Una vez que hemos pasado por la teoría del nicho de mercado y sabemos qué es y por qué ha de interesarte, vamos a repasar algunas herramientas y aplicaciones gratuitas que pueden ayudarte a detectar uno.
Google Trends
Google Trends mide la popularidad o el volumen de interés de los usuarios en un término concreto.
Es interesante para conocer cómo ha evolucionado un tema o una moda concreta a lo largo del tiempo para poder hacer predicciones sobre su comportamiento futuro. En caso de tener un negocio con un producto estacional, esta herramienta va a mostrarte cuándo se produce dicha estacionalidad, por ejemplo.
Pero a la hora de detectar un nicho de mercado, vamos a ver cómo podemos usar esta herramienta:
Hemos buscado un término que ha crecido en los últimos años y es el de dieta vegana.
Podríamos decir que es un nicho de mercado que está demandando un tipo de alimento muy específico. Esto lo podríamos hacer con cualquier producto, moda o tendencia que creamos que puede suponer un nicho de mercado.
Planificador de Palabras Clave de Google AdWords
Utilizar conjuntamente Google Trends y el Planificador de Palabras Clave puede darte ya suficientes pistas sobre si un término, un producto o una moda puede llegar a considerarse nicho de mercado.
En el Planificador vamos a utilizar el mismo término que hemos introducido anteriormente en Google Trends. A la hora de realizar esta consulta, hay que tener mucho cuidado con términos que puedan aparecernos y que debamos filtrar.
En nuestro caso, al utilizar el término dieta vegana hemos tenido que filtrar términos tales como vegetariano, vegetariana, vegetarianos y vegetarianas para que los resultados de ideas de palabras clave no contuviesen búsquedas con dichos términos.
Lo mejor de usar esta herramienta es encontrar ideas relacionadas con nuestro término de búsqueda que puedan tener búsquedas similares o superiores pero con una competencia menor.
Fíjate en nuestro término, dieta vegana. Podemos ver que dentro de la lista de ideas nos encontramos con comida vegana, con un mayor volumen de búsquedas y con una puja sugerida menor en caso de hacer una campaña con dicho término clave.
Por último, animarte desde aquí a que busques ese nicho de mercado que puede reportarte los ingresos extra que todos ansiamos.
Es difícil, pero si sospechas que algo está comenzando a buscarse demasiado dentro de tu sector, utiliza las herramientas adecuadas y triunfa.
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Source: El economista<
Tributación de la Lotería de Navidad
Como viene siendo costumbre ya en nuestra Tribuna llegadas estas fechas, vamos a resumir la tributación de la Lotería de Navidad y el resto de premios de loterías y apuestas. Como bien sabemos, desde que se eliminara la exención total de ciertos premios de lotería, la tributación está sometida a un régimen especial en el…
Source: Ineaf<
Comienza la cuenta atrás: checklist para hacer el cuarto trimestre
Apenas quedan dos semanas para comenzar 2018 y con él llega el cuarto y último trimestre junto a los resúmenes anuales. Los autónomos y las pymes reciben el pistoletazo de salida el próximo 1 de enero y van a la carrera hasta el mismo día 31. Así que, prepárate bien porque en enero vienen curvas.
Hagamos recopilatorio de las declaraciones que esperan tu presentación tras las uvas. El checklist. que a continuación, detallamos contempla tanto las declaraciones trimestrales como sus correspondientes resúmenes anuales. Como verás, es un mes en el que se concentra el grueso de tus obligaciones fiscales, por eso lo mejor es contar con un buen servicio de asesoría online como el de Infoautónomos que te facilite la labor.
¿Qué modelos trimestrales te toca ir preparando?
- Modelo 303: Autoliquidación trimestral del IVA. Si tu actividad está sujeta al impuesto tendrás que presentar esta declaración.
- Modelo 309: Liquidación no periódica del IVA. Se trata de un modelo poco habitual que aquellos autónomos sujetos a regímenes especiales como el de recargo de equivalencia o los de pesca, ganadería y agricultura están obligados a presentar.
- Modelo 368: Si tu actividad está sujeta a comercio electrónico y vendes a particulares fuera de España, tienes que aplicar el IVA del país donde vendes y presentar este modelo trimestral 368.
- Modelo 130: Autoliquidación del pago fraccionado del IRPF. Todos aquellos autónomos que realicen actividad económica registrada en el censo de empresarios (IAE) tienen la obligación de hacer frente a este modelo 130, con excepción de quienes hayan facturado con retenciones más del 70% de su facturación a empresas, autónomos y entidades jurídicas con sede en España.
- Modelo 131: Autoliquidación del pago fraccionado del IRPF. Empresarios y Profesionales en Estimación Objetiva. En caso de ser trabajador por cuenta propia y tributar por módulos presentarás el modelo 131 en lugar del inmediatamente anterior.
- Modelo 111: Retenciones e ingresos a cuenta del IRPF. Si eres trabajador por cuenta propia y aplicas descuentos en el importe de las rentas por rendimientos de trabajadores, empresarios o profesionales forzosamente declararás dichas retenciones antes Hacienda.
- Modelo 115: Retenciones e ingresos a cuenta. Rentas o rendimientos procedentes del arrendamiento o subarrendamiento de inmuebles urbanos. Esta definición tan extensa que realiza Hacienda del modelo se reduce a la obligatoriedad de declarar las retenciones practicadas sobre los alquileres de locales en los que autónomos y empresarios desarrollan la actividad.
- Modelo 349: Declaración recapitulativa de operaciones intracomunitarias. No olvides que también tienes la obligación de detallar tus operaciones ante la Administración si eres operador intracomunitario.
No te olvides de los resúmenes anuales
A través de ellos Hacienda verifica la correlación con las cuentas trimestrales. El descuadre puede ser motivo de comprobaciones fiscales.
- Modelo 180: Es el modelo anual correlativo al modelo 115 de retenciones en el IRPF practicados sobre alquileres de inmuebles urbanos.
- Modelo 190: Si has presentado el modelo 111 de retenciones en el IRPF sobre rentas de trabajadores, empresarios y autónomos también tendrás que declarar el resumen anual con el modelo 190 coincidiendo con el cuarto trimestre.
- Modelo 390: Esta declaración anual del IVA que guarda correspondencia con el modelo 303 trimestral es el caballo de batalla de muchos autónomos por su densidad y complejidad, motivos de sobra para recurrir a la experiencia de una asesoría fiscal.
Nueva alta en autónomos en el cuarto trimestre pero sin facturación
Es una de las preguntas más frecuentes entre nuevos autónomos. Si por ejemplo te has dado de alta en Hacienda en el último trimestre pero no has emitido facturas, sigues obligado a presentar tus declaraciones, eso sí, sin actividad, tanto en resúmenes trimestrales como anuales.
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Source: El economista<
La campaña Navideña concentra el 20% de las ventas anuales
En plena temporada navideña, autónomos y pymes apenas tienen tiempo para frotarse las manos. Es precisamente en esta semana, las del 18 al 24 de diciembre, cuando se realiza el 18% de las compras navideñas. Y es que desde hace unas semanas los negocios, grandes y pequeños, son un no parar; las previsiones de ventas, facturación y empleo en esta campaña navideña son realmente buenas y, aunque habrá que esperar a su término para comprobar si se cumplen, las primeras semanas dejan un panorama bastante alentador.
La campaña navideña, cuyo pistoletazo de salida se ha adelantado en los últimos años a finales de noviembre con el asentamiento del Black Friday, concentra el 20% del grueso de ventas anuales. ¿Qué otras cifras espera dejar Papá Noel y los Reyes Magos como regalo para autónomos y pymes?
Aumenta el consumo alimenticio un 30% por hogar
Como era de esperar el consumo sigue una tencencia alcista en estas semanas. En este sentido, se espera que resulte una de las mejores campañas navideñas desde el inicio de la crisis en 2008. Si bien es cierto que la recuperación viene siendo evidente en los últimos tres años, los coletazos de la difícil coyuntura económica todavía se han hecho notar especialmente entre autónomos y pymes, siendo los grandes almacenes los que registran los mejores datos de ventas frente al pequeño comercio.
Durante estas Navidades 2017/2018, el consumo alimentario en los hogares es un 30% superior que la media mensual según el estudio de opinión Consumo en Navidad, elaborado por el Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural. También el consumo eléctrico se dispara exactamente en la misma proporción conforme a lo indicado Watiofy.
Además, la escuela EAE Business School indica en su estudio “Pautas de comportamiento del consumidor en Navidad’ que el consumo en regalos ascenderá a un 38% del presupuesto del español
Todo estas cifras, que contribuyen al incremento de las ventas en el sector comercio durante tres años consecutivos según la Asociación de Trabajadores Autónomos (ATA), con un claro reflejo de la confianza del consumidor en la buena marcha de la economía. El 75% de los consumidores españoles se muestra optimista.
El español gasta en Navidad casi 200 euros más que el resto de europeos
El estudio de EAE Business School revela que España viene liderando el gasto europeo en estas fechas. Para ser más concretos el español invierte 633 euros durante la Navidad frente a los 445 euros de la media europea.
De esos más de 630 euros que suponen un 3,3% más que en 2016, 252 euros se destinan a regalos y 195 en comida. El resto se reparte entre viajes, con 106 euros de presupuesto y ocio.
El consumidor prefiere la tienda físical al canal online
Tanto si eres autónomo o pyme con tienda física u online las preferencias del consumidor para realizar sus compras navideñas te beneficiarán. El Estudio de Consumo Navideño de la consultora Deloitte refleja que el canal online gana peso y adeptos; en ellas, en las tiendas online, se está desembolsando el 25% del presupuesto destinado pero sigue sin desbancar al comercio offline como primera opción de compra.
Así que si tienes un comercio tradicional y eres de los que ven en lo online una amenaza, descuida, te mantienes frente a las nuevas tendencias de consumo. Según el estudio de Deloitte la atención personalizada en el servicio que se presta en una tienda física es el principal motivo diferenciador respecto al canal online.
En esta lucha entre David y Goliat por redirigir el consumo en Navidad, el principal enemigo del comercio tradicional no es la tienda online sino los grandes almacenes. Tratándose de compras en tiendas físicas el 54% de los consumidores prefieren hacerlas en grandes superficies y el 36% en pequeños comercios.
Los autónomos generan 66.000 empleos en la campaña de Navidad
En Navidad, los autónomos y las pymes también se convierten en particulares Reyes Magos. ¿Su principal regalo? Las creación de empleo. Los trabajadores por cuenta propia dan empleo a 66.000 personas, un 7% más que en la campaña de 2016, según ATA.
Además, el marketplace Ebay, también habla de refuerzo de plantilla en una de cada cinco pymes para afrontar la que parece estar siendo una de las mejores campañas de Navidad de los últimos tiempos. ¿Y tú?, ¿la estás notando?
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Source: El economista<
Tus trabajadores podrán aplazar y acumular las vacaciones no disfrutadas
Los autónomos y empresarios que cuenten con personal en plantilla deben conocer una reciente novedad en materia de derechos laborales. Al término del pasado mes de octubre el Tribunal de Justicia de la Unión Europea (TJUE) dictaminaba que los trabajadores de cualquiera de los estados miembros tiene derecho a aplazar y acumular las vacaciones anuales retribuidas no disfrutadas siempre que el empresario o autónomo lo haya imposibilitado.
¿Cómo repercute esta sentencia en el trabajador y el empleador?
El primero de ellos no perderá la jornadas de vacaciones que no ha podido disfrutar en el año natural para utilizarlas en un futuro próximo mientras que el segundo deberá respetar este derecho.
Si bien es cierto que en la práctica, las vacaciones no disfrutadas durante el año natural era un tema a convenir entre empresario y el trabajador, aprovechando además que artículo 38 del Estatuto de los Trabajadores no se pronuncia, estaba extendida la directriz de la pérdida de las vacaciones anuales no retribuidas al término de año.
Eso sí, la sentencia se refiere a este derecho a posponer o acumular este derecho a vacaciones “particularmente importante” en el caso de que “la práctica disuasoria u omisión por parte del empresario “. Además, la sentencia dictamina que el trabajador no puede verse obligado a coger vacaciones antes de conocer si son retribuidas o no.
La sentencia es a propósito precisamente de esto último, cuando un ciudadano británico que trabajaba por cuenta para una empresa al que no se le retribuía las vacaciones que disfrutaba. En España este caso sería bien distinto ya que este trabajador estaría constituido como autónomo dependiente (TRADE) y por tanto la empresas no es la encargada de retribuirle los 18 días de vacaciones con lo que cuenta el autónomo TRADE cuenta.
22 días de vacaciones para los trabajadores asalariados
En España, según los datos que aporta el Banco Mundial los trabajadores por cuenta ajena disfrutan 22 días de vacaciones pagadas, 30 se sumamos sábados y domingos; esta cifra supone cinco días menos que nuestra vecina Francia que ostenta el primer puesto entre los países europeos con más vacaciones.
Pero cuando se trata de vacaciones el autónomo es el peor parado, máxime en periodos genuínamente vacacionales como la Navidad o el verano en los que el trabajador por cuenta propia hace su particular agosto. Además muchos de estos autónomos no pueden permitirse echar el cierre y seguir haciendo frente a sus obligaciones con la Administración.
En este mismo artículo hablábamos el pasado verano sobre las “trabaciones” del autónomo.
El post Tus trabajadores podrán aplazar y acumular las vacaciones no disfrutadas es original de Infoautónomos.
Source: El economista<
Deducibilidad de las cestas de navidad y cenas de empresa
Se acercan las navidades y viene siendo común la entrega de cestas de navidad con varios productos además de la invitación a la comida o cena de empresa correspondiente a los empleados. Sin duda, muy buena costumbre. Este tipo de atenciones a los empleados le cuesta un pico a la empresa o empresarios, siendo un gasto…
Source: Ineaf<
La publicidad en YouTube: tipos de anuncio e importancia como canal publicitario
Llegamos al último capítulo de nuestro Tour de la Publicidad en Redes Sociales hablando de la publicidad en YouTube.
En los últimos años, hemos asistido al crecimiento y explosión de esta red social, adquirida por Google en 2006. Y es que este crecimiento ha sido tal, que hoy día YouTube se puede permitir la licencia de competir con Google por ser el buscador de referencia.
¿Por qué? Sencillo. YouTube ofrece resultados de búsqueda como pueden ser los videotutoriales o videorespuestas. Tal y como está el mundillo SEO ahora mismo, este tipo de resultados son muy interesantes.
Como consumidores de vídeo online estaremos acostumbrados a ver anuncios antes y durante los vídeos, ¿verdad? Quizá incluso hemos visto cómo han evolucionado estos anuncios en los últimos años.
Pero como autónomos o empresas, estamos al otro lado.
¿Quieres saber qué tipos de anuncios se pueden crear en una campaña de vídeo en YouTube?
Importancia de YouTube como canal publicitario
Antes de entrar en materia vamos a dejar unos cuantos datos que reflejan el potencial de YouTube como herramienta publicitaria para todos nosotros. Estos datos están recogidos en su página oficial y pueden ser consultados abiertamente:
- YouTube tiene más de mil millones de usuarios y cada día esos usuarios ven mil millones de horas de vídeos, lo que supone miles de millones de visualizaciones.
- YouTube llega a muchas más personas con edades comprendidas entre los 18 y 34 años y los 18 y 49 años que cualquier cadena de TV por cable en Estados Unidos.
- Más de la mitad de las visualizaciones de YouTube proceden de dispositivos móviles.
Tipos de anuncio de publicidad en YouTube
Los anuncios que veremos en YouTube solamente podrán ser implementados en aquellos vídeos que hayan habilitado previamente la obtención de ingresos.
Los tipos de anuncio que podrás encontrar en YouTube son los siguientes:
Anuncios de Display
Los anuncios de Display de YouTube no aparecen en dispositivos móviles, solo en ordenadores, y su ubicación está a la derecha del vídeo que estamos reproduciendo y justo encima de las sugerencias o de la lista de reproducción. Justo como en la imagen de debajo:
Anuncios saltables – TrueView in – stream
También llamados “Anuncios TrueView in – Stream”. Aunque leyendo el nombre del tipo de anuncio puede que no os suene demasiado, cuando avances un poco más sabrás de lo que te estoy hablando.
Este tipo de anuncio es aquel que puedes saltar una vez han pasado 5 segundos de reproducción del mismo.
Pero como posible futuro anunciante, ¿cuándo te cobra YouTube?
YouTube va a cobrarte cuando ocurra lo siguiente:
- El usuario ve 30 segundos de vídeo.
- El usuario ve el vídeo entero.
En resumen, lo que ocurra antes. Es decir, que si el anuncio dura 30 segundos, el usuario deberá verlo entero para que YouTube nos cobre.
Anuncios que no es posible saltar
También existen anuncios que no es posible saltar, como el que vemos justo debajo de este párrafo. Para que un anuncio no sea saltable debe tener una duración máxima de 30 segundos.
En este caso, el cuadro que aparece nos dirá que el vídeo se reproducirá después del anuncio en lugar de “Podrás saltar este anuncio en X segundos”.
Bumper Ads
También son anuncios no saltables, pero con la diferencia de que estos tienen una duración de 6 segundos, aunque también pueden aparecer antes, durante y después de la visualización de un vídeo que veamos.
YouTube cobra estos anuncios mediante el sistema de pago por CPM (coste por mil impresiones).
Un ejemplo de un vídeo Bumper es el siguiente:
Anuncios TrueView in – search
Este tipo de anuncios aparecen en función de los términos de búsqueda del usuario. Funciona igual que AdWords para la Red de Búsqueda de Google, ya que aparecerán vídeos promocionados en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda en YouTube.
¿Cuándo nos cobra YouTube? Cuando el usuario clique en el anuncio y decida verlo.
De igual modo, puedes echarle un vistazo al funcionamiento de los anuncios TrueView en este vídeo de YouTube:
Anuncios en la página principal de YouTube – Anuncios Masthead
Estos anuncios son comúnmente llamados Masthead y son banners que aparecen en la página de portada de YouTube, tanto si entramos desde un ordenador como si accedemos desde la App móvil o la página para móviles de YouTube (m.youtube.com).
Podemos diferenciar entre los mastheads que serán estáticos (una imagen como vemos debajo) o dinámicos (un vídeo) que se reproducirán automáticamente al acceder a la página o aplicación de YouTube. En el caso de los estáticos, solo podremos verlos accediendo a YouTube desde nuestros ordenadores.
Si bien es cierto que pueden tener una visibilidad muy alta, es un formato publicitario que utilizan empresas con un gran presupuesto. Ni qué decir tiene, que aparecer en la portada de YouTube se debe pagar al alza.
Y con esto podemos dar por finalizado el tour de la publicidad en redes sociales. Espero que os haya sido útil y que hayáis aprendido mucho 
El post La publicidad en YouTube: tipos de anuncio e importancia como canal publicitario es original de Infoautónomos.
Source: El economista<
Tarifa plana 2018: ¿cuánto se ahorra en cuota el nuevo autónomo?
¿Está en emprender como autónomo entre tus objetivos de 2018? Si es así cuentas con una de las medidas estrellas de la nueva ley de autónomos que entra en vigor el 1 de enero del año venidero. Hablamos de la ampliación de la tarifa plana de seis meses a un año, una novedad que tal y como se espera impulsarán las alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) de la Seguridad Social.
¿Qué ahorro económico te supondrá la ampliación de la tarifa plana como nuevo autónomo?, ¿Cuánto te costará la cuota a la Seguridad Social durante los dos próximos años?
Ampliación de la tarifa plana: impulso económico para autónomos que empiezan
La medida que costará a las Arcas del Estado 600 millones de euros servirá de impulso a los emprendedores que empiezan. Precisamente estos, los que dan sus primeros pasos como autónomos optan por cotizar por la base mínima hasta la consolidación del negocio, momento en que los menos se plantean aumentar su base de cotización.
La realidad es que el 80% de los autónomos cotizan por la base mínima con independencia de su veteranía; una cotización que afecta en detrimento de la cuantía de las prestaciones del autónomo.
La ampliación de la tarifa plana repercute tanto en quienes optan por cotización mínima como para cotizaciones superiores pero la bonificación en ambos casos es diferente. Veámoslo.
Aquellos nuevos autónomos que cursen alta en la Seguridad Social desde el próximo 1 de enero de 2018 y elijan cotizar por la base mínima se beneficiarán de una cuota reducida de 50 euros durante un año. Esta tarifa plana supondrá un ahorro de 2.700 euros durante el primer año. ¿De dónde obtenemos esta cifra? En el siguiente cuadro te lo explicamos.
Ya durante el segundo año de actividad la bonificación durante el primer semestre consiste en un 50% de la cuota, dejándola en 137,92 euros, y un 30% en los últimos seis meses. Por tanto en el último tramo la cuota a pagar será de 192,79 euros.
Las bonificaciones practicadas en el segundo año dejarán un ahorro estimado en 1.320 euros.
¿Qué ocurre con los emprendedores que se decantan por una cotización superior?
Como comentábamos al inicio de este artículo cotizar por la base mínima no asegura unas prestaciones dignas por lo que hay algunos autónomos previsores que se decantan por cotizaciones superiores a la mínima.
En este caso, durante el primer año, no cuentan con cuota reducida de 50 euros sino con una bonificación del 80% sobre la base mínima; el 20% restante no aplica bonificación.
Pongamos un ejemplo similar al anterior en el que el emprendedor opte por una base de cotización de 2.000 euros. ¿Cuánto se ahorraría durante el primer mes?
Durante el segundo año el autónomo con una cotización superior a la mínima se beneficiará de las mismas bonificaciones en los mismos tramos que si cotizara por la base mínima: un 50% en los primeros seis meses y un 30% en los últimos seis meses. Las cuotas a pagar serán de 460,61 euros y 515,67 euros.
El ahorro total en el segundo año sobrepasará los 1.000 euros.
los tramos durante los siguientes seis meses en los que se aplicará una reducción del 50% de la cuota dejándola en 137 euros mensuales. El ahorro asciende a 822 euros durante seis meses.
En el último semestre la reducción sobre la cuota es del 30%. En esta etapa final el autónomo paga 192 euros, ahorrándose 83 euros por mes y un total de 498 euros.
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Source: El economista<
IRPF 2017: cómo ahorrar en tu factura fiscal
Para autónomos y pymes estas últimas semanas del año no son precisamente festivas y ligeras en carga de trabajo. Es época de marcar nuevos objetivos para 2018, de hacer cierres y balances y de planificar el calendario fiscal del próximo año, incluída tu Declaración del IRPF 2017.
En aras de lograr esta planificación aún te queda por hacer una tarea más en 2017: activar los mecanismos para reducir tu factura fiscal del ejercicio. Y es que aunque la campaña de la Renta 2017 aún no se ha abierto, en este caso, es conveniente adelantarse a tus obligaciones fiscales.
¿Qué estás a tiempo de hacer para pagar lo menos posible a Hacienda en concepto de IRPF?
Al margen de las deducciones que a continuación detallamos te recordamos que conviene contar con un buen servicio de asesoría online para autónomos que sepa poner el foco en opciones y movimientos que minimizan el coste que implicar ser trabajador por cuenta propia.
Planes de pensiones y planes de ahorro: las fórmula estrellas
Los llamados planes de pensiones y planes de pensiones asegurados (PPA) pueden suponer para el autónomo una doble tabla de salvación; no solo porque contribuyan a asegurarse una jubilación digna sino porque además en materia de tributación contribuyen de forma contundente a minimizar el impacto en tu IRPF.
El motivo del ahorro que supone un plan de pensión a la hora de pagar IRPF es que las aportaciones realizadas se pueden deducir hasta en un 30% de los ingresos cuando la cuantía no exceda 8.000 euros, el límite marcado. Pero cuidado no son planes de pensiones específicos para el autónomo sino que son de forma genérica para el contribuyente.
No debemos olvidarnos de los planes de ahorro 5 a la hora de planificar y ahorrar tu factura fiscal de 2018 en referencia al ejercicio de 2017. Los intereses de este tipo de plan de ahorro están exentos de tributación si las aportaciones realizadas no alcanzan los 5.000 euros al año y hayan pasado un mínimo de cinco desde la primera imposición.
¿Y si has comprado o vendido tu vivienda habitual?
Si adquiriste o, en su defecto, empezaste los primeros pagos de tu residencia habitual antes del 1 de enero de 2013, mantienes tu derecho a desgravartela si has tenido deducciones en 2012 y los años inmediatamente anteriores. Dicha deducción tiene un límite de inversión de 9.040 euros y alcanza hasta el 15%.
Para más inri, en caso de que haya pasado el umbral de los 65 años y hayas vendido tu casa habitual, por regla general, estarás exento de tributar esa ganancia patrimonial. Pero esta exención está sujeta a unos condicionantes: que los importes sirvan para nutrir una renta vitalicia asegurada, con un límite de 240.000 euros y en un plazo de seis meses.
Invertir en una nueva empresa se “premia”
Si has puesto dinero en la creación de una startup podrás acogerte a la deducción del 20% de las cantidades invertidas en acciones o participaciones.
La ley de emprendedores introdujo esta interesante deducción para favorecer la inversión de particulares y business angels en proyectos de emprendedores
¿Eres nuevo autónomo o nueva empresa? ¡Atento a las deducciones!
Si has empezado a trabajar por cuenta propia bajo el método de estimación directa en tu Renta 2017 podrás deducirte el 20% de los rendimientos netos positivos, con un límite de 100.000 euros anuales y tras haberlo minorado con el resto de deducciones. En este artículo te lo contamos de forma detallada.
Y en caso de que te hayas embarcado o vayas a embarcar en la creación de una nueva empresa también has de contar con la deducción del 15% de las aportaciones a una cuenta Ahorro-Empresa (tipo de cuenta que da soporte y apoyo econóimico para la creación de una empresa), con un límite de 9.000 euros.
Deducción de los gastos afectos a la actividad
Como bien sabrás cualquier gasto vinculado a la actividad económica que desarrolles como autónomo es deducible en el IRPF. Hablamos por ejemplo de gastos de explotación y financieros, cuota de autónomos, servicios externos de abogacía..En este artículo tienes una relación completa y detallada de los gastos deducibles.
Pérdidas y ganancias. La fórmula de la compensación
En caso de que hayas liquidado una inversión en 2017 tendrás la posibilidad de equilibrar las ganancias obtenidas con las pérdidas en la Declaración venidera. En la campaña de la Renta 2016 las pérdidas en la base imponible se pudieron compensar un 25% con los rendimientos netos positivos
Las donaciones a ONG y afiliaciones a partidos también se deducen
El contribuyente que durante 2017 haya realizado aportaciones en este sentido verá recompensada su factura fiscal. La donaciones solidarias son deducibles en un 75% para los primeros 150 euros donados y un 30% para el resto del capital aportado mientras que las afiliaciones se deducen en un 20%.
Conserva también los justificantes de cuotas sindicales o de colegios profesionales de carácter obligatorio, siempre que no excedan los 500 euros, ya que también desgravan en tu próxima declaración de la Renta.
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Source: El economista<
5 técnicas de fidelización para el pequeño comercio
La relación de tu empresa con cualquier cliente no termina cuando se realiza la compra o se consigue el objetivo, sino que ese es el momento en el que comienza otra etapa, igual o más importante que la anterior: llevar a cabo técnicas de fidelización de clientes.
En este artículo comentaremos una serie de técnicas de fidelización que podrás aplicar desde este mismo momento para hacer que tus clientes se conviertan en clientes habituales y cuando tengan una necesidad piensen primero en tu negocio para satisfacerla.
¿Qué es la fidelización de clientes?
La fidelización de clientes se refiere a las técnicas de Marketing que podrás utilizar para conseguir que tu nuevo cliente se convierta en recurrente y que sea leal a tu marca o a tu producto.
Aquí entra en juego el Marketing Relacional, el máximo exponente de la fidelización de nuestros clientes. El Marketing Relacional se refiere a todas las técnicas y estrategias que una empresa puede llevar a cabo para establecer relaciones mucho más cercanas con sus clientes.
Es decir, no solamente ceñirnos a la mera transacción, sino que nos preocupemos por conocer más a quien hay al otro lado, y más aún cuando proliferan las tiendas virtuales o eCommerce. Lo que debemos hacer es humanizar nuestro trato con el cliente al máximo.
La fidelización supone que tus clientes sean leales a tu producto o marca #Marketing #Retail
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Técnicas de fidelización de clientes en el pequeño comercio
Antes de comenzar con las técnicas de fidelización de clientes, queremos hacer un pequeño apunte:
Cada sector es diferente, y no todas las técnicas van a funcionar igual en un negocio que en otro. Échale un vistazo a las que vamos a enumerar y evalúa cómo podrías adaptarlas a tu estrategia para tu pequeño comercio.
1️⃣ Ofrece recompensas por repetición de compra
Es una técnica de fidelización que premia la repetición en la compra, sobre todo en negocios que se dedican a hacer comida, como pizzerías, hamburgueserías, etc.
La técnica de ofrecer recompensas por repetición de compra, tal y como la usan estos negocios, supone dar un flyer al cliente en su primera compra, y en él iremos sellando cada vez que vuelva a comprar, y habiendo repetido su compra el número de veces que consideremos, se le obsequia, bien con un descuento en la próxima compra, bien con el producto gratuito.
Otra opción es el tener un programa de puntos. Es decir, cuantas más compras realice el cliente, más puntos acumula, y podrá canjearlos por descuentos, productos gratuitos, etc. Es una técnica muy común en gasolineras y tiendas de ropa.
Por tanto, una estrategia a tener en cuenta para todo comercio minorista.
2️⃣ Descuentos exclusivos o rebajas anticipadas para socios
Algo que puede resultar muy interesante para tus clientes es la opción de que se hagan una tarjeta de cliente, de forma gratuita o a un precio con la cual podrán acceder a varias ventajas que otros clientes no podrán aprovechar sin ella.
Haz ofertas puntuales que estén exclusivamente dirigidas a aquellos clientes que posean la tarjeta, por lo que podrás incentivar que dichas personas pasen por tu negocio y adquieran algún producto.
Otra opción es la de adelantar la época de rebajas solamente para ellos, por lo que a la hora de cobrar sus compras se le aplicará el descuento determinado al entregar su tarjeta de socio.
3️⃣ Presentación y venta exclusiva de productos
Si invitas a tus clientes más habituales a la presentación de un nuevo producto que vayas a lanzar puedes hacerles sentir únicos.
Además, aprovechando que les estás invitando para conocer el producto antes de que se lance al mercado, puedes ofrecer un descuento por compra anticipada.
4️⃣ Regalos sorpresa
Por regalos sorpresa nos referimos a aquellos detalles que tienes con tus clientes habituales en alguna época señalada.
Enviar una felicitación de cumpleaños personalizada, dar un regalo como tal o un descuento, etc. Lo que conseguimos de esta forma es crear un vínculo más estrecho con nuestro cliente.
5️⃣ Sentimiento de pertenencia a un grupo
No tener un negocio online no significa que no puedas aprovechar las redes sociales para darle un aire distinto.
Aprovéchalas para tratar de crear una comunidad en torno a tu negocio. Promueve que quienes visiten tu tienda lo compartan en sus redes sociales, suban fotos, comenten su experiencia, etc. Incluso puedes dar un incentivo a modo de descuento para una siguiente compra si lo hacen.
Además, interactúa con ellos, ya que será la mejor forma de que os conozcáis mutuamente.
Lo que debemos tener en cuenta para fidelizar clientes es la clásica Ley de Pareto, por la cual, adaptándola al comercio, el 20% de nuestros clientes será el que nos otorgue el 80% de nuestros ingresos.
Razón de más para pensar en llevar a cabo alguna de las técnicas de fidelización de clientes como las que hemos detallado.
Te dejamos con una infografía que resume las técnicas que hemos visto en el artículo:
El post 5 técnicas de fidelización para el pequeño comercio es original de Infoautónomos.
Source: El economista<